沒有爆品的企業，注定不賺錢(qián)。頂級品牌的共同特質，是擁有持續創造爆品的能(néng)力。

一、成爲傳奇的世界爆品一覽

世界上(shàng)廣爲稱道(dào)的爆品，列舉如下(xià)：

007女郎Rosamund Mary E. Pike帶火珠寶

中國茅台：年銷售超過兩萬噸，2021年貴州茅台茅台酒銷量是3.6萬噸、系列酒3萬噸、累計(jì)6.6萬噸,每噸2250瓶,茅台酒累計(jì)8100萬瓶、加上(shàng)系列酒就是1.5億瓶。

豐田花(huā)冠：1966年問世以來(lái)，累計(jì)銷售超過4400萬輛，每5輛豐田車，就有一輛是花(huā)冠；以至于豐田全球13個國家的16個工(gōng)廠(chǎng)全力加班加點生産，每15秒就下(xià)線一台豐田花(huā)冠。2015年一年就賣出134萬輛。

豐田花(huā)冠

索尼的Playstation遊戲機系列：Playstation2累計(jì)銷售超過1.55億台，Playstation4也(yě)已經超過1億1720萬台，并且超四成玩(wán)家是女性。

索尼PS系列遊戲機赢得超級追捧

蘋果iPhone一經問世就成爲經典，并憑借持續升級改進，在iPhone6和(hé)iPhone14X身上(shàng)創造超級成功，iPhone從(cóng)2010年時(shí)的年銷量4000多萬部猛增到(dào)2020年時(shí)年銷量2億零60多萬部，iPhone14僅2022年前10個月出貨就從(cóng)9000萬部追加到(dào)9500萬部。

其他(tā)還有：輝瑞偉哥(gē)，累計(jì)爲輝瑞創造銷售額1410億美(měi)元；21世紀福克斯集團的星球大(dà)戰電影系列，累計(jì)票房46億美(měi)元；1980年問世的俄羅斯魔方，累計(jì)銷售量超過3億5000萬個。

亞馬遜線上(shàng)一款運動裝水(shuǐ)瓶銷售火爆

優衣庫搖粒絨外(wài)套

優衣庫集團憑借專利面料搖粒絨設計(jì)的外(wài)套，一年創下(xià)2700萬套的火爆銷量，在服裝界傳爲經典。

二、打造頂尖爆品的幕後邏輯

以蘋果爲例，爲什(shén)麽蘋果的爆款開(kāi)發比對(duì)手更成功呢(ne)？因爲蘋果一把手從(cóng)喬布斯，到(dào)提姆庫克，除了(le)打造覆蓋全球的超級銷售網絡體系之外(wài)，首先要求研發設計(jì)團隊遵循以下(xià)設計(jì)邏輯：

1.設計(jì)者設計(jì)的産品必須自(zì)己渴望購買

2.讓産品容易使用(yòng)

3.讓客戶擁有和(hé)使用(yòng)産品的一切問題簡單

4.提供超級服務和(hé)門(mén)店(diàn)體驗

5.隻生産自(zì)己能(néng)領先世界的産品

6.領先對(duì)手至少兩年

三、阿良的爆品設計(jì)6大(dà)要訣：

阿良根據30多年來(lái)的研究心得，總結出以下(xià)結論：中國品牌要設計(jì)爆品，需要突破6道(dào)門(mén)檻：

1、對(duì)品質的追求提升到(dào)生命的境界；

2、對(duì)美(měi)學的追求提升到(dào)藝術品的境界；

3、對(duì)人品/靈魂的追求提升到(dào)王者的境界；

4、對(duì)銷售地盤的追求提升到(dào)帝國霸主的境界；

5、對(duì)技術邏輯的追求，提升到(dào)科學家的境界；

6、對(duì)宣傳的追求，提升到(dào)好(hǎo)萊塢的境界。

從(cóng)2015年到(dào)2035年，阿良對(duì)中國頂級品牌都是如此忠告。

四、第7項爆品修煉——客戶興奮點設計(jì)

日本狩野紀昭(Noriaki Kano)倡導的消費者需求設計(jì)KANO模型

日本在消費品爆款設計(jì)領域，擁有衆多頂流設計(jì)師和(hé)理(lǐ)論研究專家，東京理(lǐ)工(gōng)大(dà)學教授狩野紀昭(Noriaki Kano)和(hé)他(tā)的同事(shì)Fumio Takahashi于1979年10月發表了(le)《質量的保健因素和(hé)激勵因素》(Motivator and Hygiene Factor in Quality)一文(wén)，第一次将滿意與不滿意标準引入質量管理(lǐ)領域，并于1982年日本質量管理(lǐ)大(dà)會(huì)第12屆年會(huì)上(shàng)宣讀了(le)《魅力質量與必備質量》﹙Attractive Quality and Must-be Quality﹚的研究報(bào)告。說得簡單一點，就是爆款設計(jì)，必須提煉超越客戶期望的興奮點，同時(shí)努力消除客戶不滿意的因素。爆款，必須具備讓人一眼看(kàn)上(shàng)去就心花(huā)怒放(fàng)的興奮價值。

何謂興奮價值？簡單來(lái)說，就是幫助客戶實現(xiàn)心目中渴望的最完美(měi)夢想。每一個人，都渴望最完美(měi)的自(zì)己。産品，是客戶實現(xiàn)夢想的手段，客戶興奮價值，就是讓客戶無比興奮，怦然心動的夢幻價值。比如阿湯哥(gē)的騎士太陽鏡，讓每一個年輕人都渴望同樣酷炫的自(zì)己。

湯姆·克魯斯太陽鏡植入廣告

太陽鏡與性感唇膏

太陽鏡與性感唇膏，成爲很(hěn)多時(shí)尚女性傾囊采購的必備組合，因爲那份“不在天長地久，隻在曾經擁有”的最美(měi)一刻。一輩子注定要最美(měi)一次，最性感一次，并流傳百代，流芳千古。

五、頂級品牌從(cóng)不媚俗，他(tā)們魅惑客戶，征服客戶

頂級品牌，必須具備站(zhàn)在雲端俯瞰衆生的靈魂格局，媚俗是品牌流于平庸的根本病因。

萬寶路牛仔形象魅惑女性征服男(nán)性

法國時(shí)尚巨頭，從(cóng)不爲低(dī)收入者、體型不符合審美(měi)規則的人士設計(jì)服裝。他(tā)們的理(lǐ)想是創造美(měi)的體驗，突破美(měi)的境界。媚俗不是他(tā)們的任務。

下(xià)圖是經典藍色牛仔褲女裝的爆品設計(jì)，蘋果藍火熱全球，至今難以超越。梨形豐臀，豐滿而弧線優美(měi)的大(dà)腿，把女性魅力荷爾蒙，激發到(dào)無與倫比的境界，購買欲油然而生。

牛仔女裝廣告

遊艇是流動的藝術

意大(dà)利的遊艇設計(jì)，是詩歌，是音(yīn)樂的動感音(yīn)符，是流動的美(měi)學感官享受。

消費者渴望被征服，消費者天生崇拜打動人心的最強力量。沒有靈魂的設計(jì)，注定無法吸引高(gāo)貴的客戶。(完）

太平洋産業研究院的使命是以世界500強的成功智慧體系，服務中國500強。我們的三大(dà)服務重心如下(xià)：

我們的服務最終會(huì)徹底升級中國500強企業的全套運營系統。